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义乌“圣诞老人” 如何舞好“三步曲”--外贸指南--工礼网-工艺品、礼品、玩具 生产商的网站!

时间:2019-01-10 11:32:15  来源:  作者:
    在义乌圣诞用品行业,流传着这么一种说法:想判断外贸行情是好是坏,只需看一看7月份的出货量同比上一年是否有所增加。    “从这个月开始,大多数生产企业都在紧锣密鼓地赶订单,争取早一点出货。”昨天,义乌圣诞用品行业协会有关负责人表示,在外部整体经济逐步复苏的趋势下,估计今年义乌的圣诞用品出口总量同比去年会略有提升,幅度在5%~10%之间,但仍是“小年”。     不过,业内人士指出,在圣诞用品对外贸易趋于回暖的背后,仍然存在一些贸易隐患和担忧,对于身在其中的商家来说,必须打起精神好好应对。 部分国家货币贬值 变相抬高义乌“圣诞老人”身价     从去年到现在,南美国家委内瑞拉的货币玻利瓦尔经历了一轮非一般的快速通胀。     据国际机构分析,今年以来,委内瑞拉股市已暴涨约300%,而过去一年则累计暴涨600%。然而,该国股市暴涨不是因为经济强劲发展,而是因为货币通胀造成的,其通胀率徘徊在100%上下。     上述数字意味着委内瑞拉货币玻利瓦尔对人民币汇率出现大幅贬值,这也变相抬高了义乌圣诞用品出口至当地市场的价格。    “不同国家之间的货币汇率,有时只要波动几个百分点,就会给双方的贸易带来影响。而玻利瓦尔过于夸张的贬值幅度,肯定会冲击今年的圣诞用品出口。”义乌福田二区“圣诞村”经营户陈女士介绍,同样一个圣诞球,因为汇率影响无形中贵了近一倍,委内瑞拉采购商自然会变得非常谨慎。今年到目前为止,来自委内瑞拉老客户的订单可以用寥寥无几来形容。     因为受玻利瓦尔大幅贬值影响,委内瑞拉周边的阿根廷、智利等国采购商也放缓或削减了一部分圣诞用品订单。业内人士分析,周边国家之间的贸易往来在一国货币汇率出现大幅波动后,难免会产生多方面影响。就目前来看,南美国家除巴西外,其余国家的采购商下给义乌圣诞用品企业的订单,或多或少存在下滑的趋势。     除了玻利瓦尔,俄罗斯货币卢布也从去年年末开始完成了一次汇率“自由落体”之旅,使卢币对人民币汇率贬值了约三分之一。    “幸运的是,卢布大幅贬值的时间是在去年末,本地圣诞用品行业已经完成本年度的出口贸易,算是躲过了一劫。”义乌圣诞用品行业协会副会长蔡勤亮介绍。     卢布贬值从整体来看没有对多数圣诞用品企业造成影响,但对少部分没有及时结算尾款的商家而言,贬值带来的是各种贸易纠纷和损失。    “同样一批货物,俄方采购商因为卢币贬值就要多付约三分之一的价钱,心里肯定会觉得不舒服,但我们不可能为他们国家的货币贬值买单,为了结清货款沟通了好几个月,至今还没有一个明确的结果。”圣诞用品经营户何燕说。 国外直销采购商 给大单爽快,但风险同样存在    “今年上半年,接到一个来自古巴采购商的订单,采购一批圣诞挂件和圣诞球,总额约40万元。据对方说是带回国内用于直销铺货,如果铺货顺利,近期可能再来补一批货。”“圣诞村”一名不愿透露姓名的商户告诉记者,据他和业内朋友了解,这名古巴客商先后在多家圣诞用品企业下过订单,采购各种圣诞用品,累计总额达数百万元。     记者在采访中了解到,近年来到义乌采购圣诞用品的国外买家中,逐渐形成了以一家或几家大采购商负责下单,并向当地下游商家直接供货的直销型模式。    “在义乌圣诞用品行业,直销型大买家的身影确实有增多趋势。”蔡勤亮表示,这类采购商带来的单子通常比较大,对部分中小企业来说,有时候接到一两个订单就足以完成全年的预订产量。     蔡勤亮认为,直销型大买家的出现并不奇怪。对外商来说,大批量从义乌采购圣诞用品,一方面能更好地削减商品采购成本,另一方面所采购的商品直接销售给本国下游渠道商,其价格很可能比这些渠道商自己来义乌进货还要便宜,能给他们降低采购和经营的成本。     虽然直销型采购商财大气粗,给订单比较爽快,订单额也比较大,但在一些颇为谨慎的圣诞用品商家看来,和这类采购商做生意或许会有更大风险。“接到这类订单,就意味着对方是你的唯一客户,你能否拿到预期的利润,完全要看对方支付货款是否及时。如果对方信誉有问题,或者遇到资金周转麻烦,甚至因经营不善破产,那所有货款都得打水漂。”     记者之前从中国信保义乌营销服务部了解到,近两年来,包括欧美在内,不少原先颇具信用的国外大买家突然宣布破产的案例并不鲜见,给部分义乌企业造成很大损失。因此,当企业遇到类似一家独大的采购商时,必须谨慎对待。尤其是在相互并不了解的情况下,如果达成贸易协议,最好给货物投保一份出口信用保险,尽可能规避潜在风险。 欧美区域市场 环保标准,买卖双方利润博弈的砝码     在义乌圣诞用品对外贸易的版图中,欧美区域是一个绕不过去的传统出口市场。     自2012年以来,受欧美经济疲软影响,义乌圣诞用品行业曾出现出口逐步下滑的态势。而在今年,随着欧美经济缓慢复苏,给出口欧美区域的义乌圣诞用品企业重新带来了新的利润增长点。    “相比其他出口市场,欧美采购商对圣诞用品的环保标准要高出一截。事实上,这些客商的要求并不难做到,关键还是价格问题。”“圣诞村”一商户介绍,较高的环保标准意味着更高的生产成本,以圣诞球表面的涂料为例,环保指标高的涂料价格肯定高一些,如果欧美客商愿意把价格提一提,相信很多义乌企业都能接单。然而,实际情况是采购商把要求提高了,价格却没变化。甚至在有的欧美客商看来,能把产品卖入欧美市场,是对出口企业的一种高度认可,所以希望商家能在价格上有所降低。     该商户举例说,相同数量和品类的订单,接其他国家客商的订单能赚一万元,接欧美客商的订单可能只赚9000元,其中的1000元成本是为了满足环保标准。在商言商,有多少商户会为“出口到欧美”这个虚名去接损害自身利润的订单?     记者在采访中了解到,在2011年整体外贸环境较好的时候,英国、美国、德国等地的采购商会绕开中间商,自己来义乌下单以节省采购成本。但从2012年开始,受经济不景气影响,欧美消费者缩减了圣诞用品方面的支出,继而促使当地采购商削减了高品质圣诞用品的采购量。如今欧美经济有所复苏后,这些客商有意加大采购数量,但在议价环节,经常会遇到利润博弈。     义乌圣诞用品行业协会有关人士认为,圣诞用品不是高精尖产品,多数生产企业都能够做到欧美客商的环保要求。但是,由于义乌圣诞用品从业者众多,不可避免存在“价格战”,看到这一点的欧美客商自然会提出种种理由来压价。事实上,欧美的环保标准不应该成为双方利润博弈的砝码。作为全球最大的圣诞用品集散地,义乌圣诞用品企业想要谋求更好的发展空间,完全有底气主动提价,毕竟一分钱一分货的道理谁都懂。
标签:圣诞用品
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